Как заниматься нетворкингом, то есть завязыванием различных нужных знакомств? С чего начать накапливать базу интересных и потенциально полезных контактов? Как выходить на людей, более сильных, чем ты?

Советами, как приобретать новые полезные и интересные знакомства, делится специалист по классическим и криптовалютным рынкам Алексей Антонов.

Оглавление:

♦ 1. Что интересно другому человеку
♦ 2. Точки контакта
♦ 3. Регулируйте температуру общения
♦ 4. Где проводить время
♦ 5. В чем ценность дружбы
♦ 6. Не надо бояться отказов
♦ 7. Индивидуальность
♦ 8. Не ставьте себя ниже
♦ 9. Самурайская учтивость и искренность
♦ 10. Нетворкинг — это структурный процесс
♦ Источник материала
♦ Читайте другие статьи на сайте

Вот несколько пунктов. Если что-то из этого будете применять, должно начать получаться лучше.

1. Что интересно другому человеку

Во-первых, нужно понимать, что интересно другому человеку, с которым вы хотите познакомиться. Большинство ошибаются именно в этом моменте. Не понимают задач и мышления другого человека и поэтому не могут ничего предложить. Потому что думают только о том, что нужно им самим. Ну и иногда бывает, что люди слишком думают об интересах других и забывают, чего хотят сами.

Если вы хотите познакомиться с кем-то, поймите, что его тревожит и куда человек тратит свои ресурсы. Поэтому нужно заранее подготовиться. Человек по диалогу сразу видит, есть ему о чем с вами поговорить или нет.

к оглавлению ↑

2. Точки контакта

Не всегда получается написать кому-то и просто позвать его на кофе. Потому что у людей есть какая-то своя жизнь. Особенно у популярных, медийных и обеспеченных людей. У них и так куча друзей, с ними и так все хотят познакомиться. У них и так календарь расписан на месяцы вперед и просто так встречаться с вами им не интересно.

Поэтому надо смотреть, где вы можете пересечься. Потому что эти люди тоже куда-то ходят, где-то занимаются спортом, ужинают, посещают мероприятия. Поэтому как повод для знакомства можно подарить человеку полезный подарок, позвать выступить на мероприятии за деньги. Если у вас есть деньги, они сильно помогают решить многие проблемы. И я дарил подарки, и мне дарили подарки.

Я участвовал в организации мероприятий. Одно дело, ты ни с того ни с сего пытаешься на кофе кого-то вытянуть. А другое дело, ты говоришь, что у вас мероприятие, которое является релевантым. Мы лекции проводим, перезнакомились с кучей людей, мы же не знали их до этого. Вы что думали, к нам на лекции «Любопытная Россия» очередь стоит из топовых людей? Нет! Им рассказываешь: вот у нас такая движуха, это вам может быть нужно затем-то и затем-то. У нас уже были те-то и те-то. Это престижно, это интересно, это что-то новое.

И человек говорит: да, давайте. И ты уже с ним знакомишься.

к оглавлению ↑

3. Регулируйте температуру общения

Люди всегда разбалансированы. Либо они вообще не вспоминают о ком-то, либо их слишком много. Вот мне, например, кто-то пишет, я что-нибудь отвечу. И чел такой, о, мне ответил Антонов (!), не знаю, с чего бы такой пиетет. И начинает меня закидывать всякой херней, потому что думает, что я теперь его лучший друг. Или они думают, что поймали свою счастливую рыбу, и что я сейчас предложу им устроиться персональным ассистентом и заодно проинвестирую в его стартап.

И ты думаешь, ну коммон, это же база, в книжках по коммуникации это есть, что температура диалога у вас должна совпадать. Вас не должно быть слишком сильно больше этого человека и слишком сильно меньше. Вас должно чуть-чуть не хватать.

к оглавлению ↑

4. Где проводить время

Многие люди, которые хотят познакомиться с новыми людьми, никак не меняют свою обстановку и привычки. Куда ходили много лет, туда и ходят. И при этом говорят: а как мне познакомиться с какими-то другими людьми? Подумайте, куда эти люди ездят и как время проводят, и попробуйте тоже поучаствовать. Обычно запрос на нетворкинг возникает, когда уже есть какой-то минимум по финансам и понимание, что тебе надо.

Запишись в какие-нибудь интересные кружки, вступи в секту забавную (по вышиванию крестиком). Посмотри, где эти люди обитают и начни там обитать сам. Вы не поверите, где самые интересные и крепкие знакомства возникают. Люди живут рядом или собак выгуливают, или у них дети ходят в один детский сад. И они оп-оп и познакомились. Потому что все равно здесь стоим, почему бы не перекинуться парой слов? Когда вы едете в лифте после тренажерного зала — это гораздо легче познакомиться, чем пытаться написать вхолодную какому-нибудь замминистра.

Все примеры выдуманные, я ни с кем не знакомился так. Может быть. А может быть и да.

Не обязательно это должно быть дорого, но очень часто это именно так. Тут, увы, придется делать инвестиции. Потому что люди тратят деньги. И если вы хотите с ними подружиться, вам придется тратить их на то же самое.

к оглавлению ↑

5. В чем ценность дружбы

Пока вы никому не интересны, ничем не прославились, не имеете кучу денег, никому не уперлось с вами дружить. Потом, внезапно, с вами хотят дружить все. Я это почувствовал первый раз, когда деньги появились. Вылезают люди, которых ты уже не помнишь, просто отовсюду. Как в песне группы Заточка: «Ты помнишь, мы учились в школе, не в одной и не в одном классе, но я тоже учился в школе…» Им очень хочется с тобой пообщаться.

И чтобы перейти из категории, когда ты очень хочешь с кем-то подружиться, в категорию, когда хотят подружиться с тобой, нужно немного потрудиться.

Представьте себя на месте другого человека. Так ли ему нужны друзья? Вообще, нахера ему с вами дружить? В чем ценность? Чем вы круты? Я подружился с многими людьми, что в них можно выделить интересного? Они сильно на меня похожи либо живут какой-то интересной жизнью, которая меня вдохновляет. С такими людьми хочется подружиться потому что ты чувствуешь, что они тебя обогащают каким-то образом. Чтобы дружить с человеком, нужно постоянно обогащать его какими-то интересными впечатлениями/идеями.

к оглавлению ↑

6. Не надо бояться отказов

Не стоит быть слишком навязчивым, но есть и противоположная сторона. Когда человек боится кому-то письмо написать, потому что вдруг его пошлют. Это же такая травма на всю жизнь! И ты такой: все, я больше никогда никому не напишу!..

Но это нерабочая стратегия. Если ты боишься подойти — это нормально, но надо подходить. Просто не с тупой херней, ловить обратную связь и не быть слишком настойчивым. Но и не отмороженным, иначе никакого результата не будет.

Тут как в покере, нужна сбалансированная стратегия. Нужна серия оптимальных шагов, в результате которых ты поймешь, есть ли какая перспектива общения. Искренне пытаться понять, интересно человеку или нет, это самое важное. Если считали, что ему неинтересно, то и не надо давить.

к оглавлению ↑

7. Индивидуальность

Вы можете более ярко выглядеть. Об этом говорил еще Роман Трахтенберг. Необязательно быть как клоун, но вы должны чем-то запоминаться. Не надо быть человеком в стандартной рубашке со стандартной прической. В конце концов, вы не сотрудник ФСБ. Вы должны выглядеть интересно. Пусть у вас будет что-то, чтобы про вас можно было сказать: а, это тот чувак со смешными усами! Это не стремно быть каким-то ярким и интересным, это супернормально.

Представьте, мероприятие, и к Мишустину подошло 100 человек. Как думаете, кого он запомнит? Того человека, который будет чем-то отличаться. Помимо того, что он будет говорить какие-то интересные вещи. Надо этим пользоваться, сейчас огромное количество способов самовыражения. Опять же надо смотреть в контексте того, в какой среде вы находитесь. Если там все в костюмах, а вы можете быть не в костюме, воспользуйтесь этим. Понятно, что в строю в армии вы не выделитесь, потому что это не по уставу. Но во всех местах, где это уместно, этим можно воспользоваться.

Это сильно помогает знакомиться. Многие про это не думают, поэтому ни хрена не можешь их вспомнить потом. Я понимаю, что хочется, чтобы тебя полюбили таким, какой ты есть, со всеми твоими противоречиями и закидонами, но так не бывает. Чтобы куда-то продвинуться, надо сначала что-то сделать с собой. В том числе и внешне, какой-то стиль иметь.

Многие не в курсе, что Стив Джобс, до того как у него появилась водолазка и синие джинсы (фирменный стиль, подобранный пиарщиками), ходил в костюмах, как все остальные. Потому что надо было вот так ходить и выглядеть нормально.

Пока у вас нет уникального медийного лица, вы не построили SpaceX и вас просто по физиономии не узнают, вы не можете позволить себе одеваться как Цукерберг, в футболку одного того же цвета. Все знают фразу: одевайтесь на ту работу, которую хотите иметь, а не на ту, что у вас есть сейчас.

Вот с нетворкингом то же самое. Хотите попасть в сообщество богатеев на спорткарах и с дорогими часами? Вы хотя бы можете себе позволить выглядеть в том стиле, как выглядят они. И быть на них похожими — это сильно помогает. Да, немного придется вложиться.

к оглавлению ↑

8. Не ставьте себя ниже

Когда человек приходит со мной фотографироваться, я понимаю, что скорее всего он не из моей лиги. Если человеку важно засвидетельствовать, что он был со мной в одном помещении, значит, для него это необычно. И значит, он где-то ниже. Потому что если для него это представляет ценность, значит, он не так уж и крут.

Когда вы заранее ставите себя в более низкое положение, люди это считывают. Я такое наблюдал часто.

«Вот у вас там у богатеев…» — Ну, блин, чувак, да, раз ты так говоришь, у тебя нет денег. Даже если он думает, что говорит это в шутку.

«Вот вы можете себе позволить….» — Значит, ты лох, получается, и ты сам в этом признался.

Не надо так делать. Если вы хотите нетворкинга на равных с интересными людьми, не должно быть для вас мегаавторитетов. Всегда будьте собой, будьте адекватным. Да по хрену, с кем я стою, всегда имейте чувство собственного достоинства. Без пафоса, без выпендрежа, без неадекватности. Даже если для вас это ошеломляющее событие, порадуйтесь дома. Если вы хотите остаться в этом круге, запомниться, произвести правильное впечатление и подружиться. Не надо себя позиционировать как человека ниже, как человека беднее и менее известного.

Вы круты в какой-то своей сфере, которую человек, с которым вы пытаетесь выйти на контакт, может и не понимать. Вы тоже не хрен с горы. И с этим чувством вы приходите и общаетесь. Мы социальные животные, которые научились считывать, кто как себя ставит.

к оглавлению ↑

9. Самурайская учтивость и искренность

Не должно создаваться впечатление, что вы все время что-то хотите от человека. При этом местами нужно быть конкретным и деловым. Но если вы хотите наладить неформальные и дружеские отношения, но никогда не пишете просто так, ничем интересным не делитесь, это выглядит странно. Всегда понятно, что если вы написали, вам что-то надо. А человек еще хочет быть интересен как личность.

Поэтому если вы хотите наладить нормальную коммуникацию, она должна строиться не только на рабочих процессах. Поинтересуйтесь искренне, как дела у человека, расскажите как у вас дела, а потом не просите ничего.

Покажите, что вам важно, что происходит с человеком, и пусть вам будет это действительно важно. Это чувствуется на подсознании. Чем когда другой человек знает, что если вы написали «Привет, как дела?», потом будет просьба. Есть такие люди и их до хрена. Это читается и с ними не хочется общаться. Потому что ты понимаешь, что человек тебе написал, потому что у него есть задача. А если он декларирует при этом, что хочет дружить, то это выглядит смешно.

Не будьте такими. Будьте искренними, открытыми, смелыми, тактичными. И все у вас с нетворкингом будет получаться.

к оглавлению ↑

10. Нетворкинг — это структурный процесс

У вас должен быть план, с кем вы хотите познакомиться и через кого. Каждый день надо что-то для него делать, кому-то писать, с кем-то встречаться. И если вы не начнете на практике день за днем это реализовывать, вы никуда не продвинетесь. Постепенно ваше мышление будет меняться, вы сами будете меняться и ваш круг общения будет меняться.

Вот и все, что я могу рассказать про нетворкинг, как человек который не знал в Перми никого. Лет до 30 ни с одной медийной личностью не общался, а сейчас общаюсь. Потому что они клевые, я клевый и нам есть о чем похихикать. Чтобы это понять, понадобилось определенное время.

к оглавлению ↑